Concertación de visitas comerciales

En qué consiste?
Es la primera toma de contacto con el cliente, antes de tener una visita real.
En esta fase debe estudiarse al cliente objetivo pero también a los competidores potenciales para ofrecer un estudio de la competencia lo más detallado posible, consiguiendo así y abriendo paso a la visita del comercial.
Visitas con interés real por parte de la otra parte , y así, ahorrar tiempo , valioso para todos.